Меню

Продаж волосся

Вітаємо! Найбільші зміни вже позаду.

У вас нова зачіска, а зрізане волосся готове знайти свого покупця.

Залишилося перетворити його на гроші.

І зараз ми покажемо, як отримати вигідну пропозицію, правильно оцінити умови та не втратити гроші на останньому етапі.

1. Отримайте конкретні пропозиції за своє волосся

До стрижки покупці оцінювали ваше волосся за фотографіями та приблизним описом.

А тепер у вас є справжній товар!

Ви можете точно виміряти його довжину, зважити та показати покупцям, який вигляд мають уже зрізані хвости.

А отже, настав час отримати конкретні пропозиції.

Які фото надіслати покупцеві?

Щоб покупець міг точніше оцінити ваше волосся, надішліть не одне випадкове фото, а кілька зрозумілих знімків.

Покажіть загальний вигляд хвостів, їхню довжину, вагу, місце зрізу та стан кінчиків.

  1. Фото 1 ще не додано
    Загальний вигляд
  2. Фото 2 ще не додано
    Довжина
  3. Фото 3 ще не додано
    Вага
  4. Фото 4 ще не додано
    Місце зрізу
  5. Фото 5 ще не додано
    Кінчики
Як правильно зробити ці фотографії?

  1. 1. Загальний вигляд хвостів

    Розкладіть усі хвости на рівній поверхні. Сфотографуйте так, щоб було видно волосся від гумок до кінчиків. Не складайте хвости один на одного.

  2. 2. Довжина волосся

    Покладіть вимірювальну стрічку поруч із випрямленим хвостом. Покажіть початок вимірювання та кінчики волосся. Цифри мають добре читатися.

  3. 3. Вага волосся

    Покладіть усі зрізані хвости на ваги. Переконайтеся, що волосся повністю лежить на платформі, а дисплей показує вагу саме волосся, без тари.

  4. 4. Місце зрізу

    Зробіть крупний план верхньої частини хвостів. Покажіть, наскільки акуратно зрізане волосся та як воно закріплене гумками.

  5. 5. Стан кінчиків

    Розкладіть кінчики на контрастній однотонній поверхні. Сфотографуйте їх без фільтрів, щоб покупець міг оцінити густоту та стан волосся.

Якщо у вас залишилися фотографії волосся до стрижки, також надішліть їх покупцеві. Вони допоможуть краще уявити його початковий вигляд.

Додайте короткий опис: натуральний колір, історію фарбування та інші важливі особливості волосся.

Зверніться до кількох покупців

Надішліть однакові фотографії та опис декільком потенційним покупцям.

Попросіть кожного повідомити:

  • Яку конкретну суму він пропонує за всі ваші хвости?
  • Як він готовий викупити волосся: особисто, через свого представника чи дистанційно з доставкою?

Не поспішайте погоджуватися на першу відповідь.

Деякі покупці мають менеджерів, які відповідають майже миттєво. Іншим, зокрема майстрам і виробникам, може знадобитися більше часу.

Якщо гроші не потрібні терміново, дайте собі хоча б день-два, щоб зібрати різні пропозиції.

Тепер у вас є з чого обирати!

2. Найвища ціна — найкраща пропозиція?

Ви отримали кілька пропозицій за своє волосся.

Подивіться на найбільшу суму.

А тепер уявіть, що за ці гроші ви вирішили придбати гарну сукню через інтернет.

Ви бачили фотографії, знаєте розмір, колір і склад тканини.

Але чи купили б ви її без можливості приміряти?

Швидше за все, ви погодилися б на покупку за однієї з двох умов:

  • Спочатку приміряти сукню, а вже потім оплатити.
  • Оплатити покупку, але мати можливість повернути сукню й отримати гроші назад, якщо вона не підійде.

З волоссям — дуже схожа історія!

Покупець теж хоче спочатку помацати ваше волосся.

І його можна зрозуміти.

Фотографії передають колір, довжину та зовнішній вигляд. Але вони не можуть передати, яке волосся на дотик.

А для професійного покупця, особливо коли йдеться про дороге волосся, це важлива характеристика його якості та вартості.

Саме тому навіть після детальної оцінки за фотографіями покупець може захотіти перевірити волосся особисто.

Іноді після такої перевірки запропонована ціна змінюється.

А що, якщо нова ціна вас не влаштує?

Уявіть: ви обрали покупця, який запропонував найбільшу суму. Відправили волосся й чекаєте на оплату.

Але після огляду він повідомляє, що готовий заплатити значно менше.

Вас така ціна не влаштовує.

І що тепер?

Хто оплатить доставку волосся туди й назад?

Скільки часу доведеться чекати на повернення?

І знову шукати покупців, порівнювати пропозиції, відправляти волосся та чекати?

А може, простіше погодитися на меншу суму?..

Спойлер: саме на це й був розрахунок.

Так можуть діяти недобросовісні покупці, які спочатку приваблюють найвищою ціною, а потім розраховують на те, що продавець не захоче починати все спочатку.

Тому перевіряйте не лише ціну, а й умови її отримання

Перш ніж погоджуватися на пропозицію, отримайте від покупця відповіді на п'ять запитань:

  1. Чи може змінитися запропонована ціна?
  2. Що саме може вплинути на її зміну?
  3. Що буде, якщо нова ціна мене не влаштує?
  4. Хто оплатить доставку та повернення волосся?
  5. Коли і яким способом я отримаю гроші?

Не соромтеся ставити ці запитання. Це ваше волосся, і ви маєте право розуміти умови його продажу.

Заодно уточніть, чи готовий покупець компенсувати послуги перукаря або інші витрати. Це теж може вплинути на вигідність пропозиції.

То яку пропозицію обрати?

Порівнюйте не лише суми, а й умови.

Можливо, один покупець готовий заплатити одразу, але пропонує менше. Інший називає вищу ціну, проте оплатить волосся лише після отримання та перевірки.

Найвигідніша пропозиція — не обов'язково та, де назвали найбільшу суму. А та, чиї умови вас справді влаштовують.

Тепер, коли ви розумієте ці умови, можна переходити до продажу.

3. Як захистити себе під час продажу волосся?

Ви обрали покупця та домовилися про ціну.

Якщо він купує волосся особисто, остаточно узгодьте суму після огляду та отримайте оплату під час передачі.

А якщо покупець перебуває в іншому місті й ви збираєтеся відправити волосся поштою?

Ось три практичні рекомендації Postige.

  1. 1. Домовтеся про компенсацію на випадок відмови від викупу

    Запропонуйте покупцеві внести невелику передоплату, яка допоможе компенсувати ваші витрати, якщо він відмовиться від посилки.

    Як орієнтир можна запропонувати суму, що відповідає приблизно подвійній вартості доставки.

    Вона може бути частиною загальної ціни волосся в разі успішного продажу. А умови її використання в разі відмови варто погодити заздалегідь.

    Так покупець теж бере на себе частину відповідальності за домовленість.

  2. 2. Вказуйте реальну оголошену цінність волосся

    Зрізане волосся може коштувати тисячі гривень.

    Не варто вказувати символічну оголошену цінність посилки лише заради економії на доставці.

    Якщо відправлення буде втрачено або пошкоджено, зазначена в накладній цінність матиме значення для визначення можливого відшкодування відповідно до умов перевізника.

    Ваше волосся має реальну вартість. Не занижуйте її в документах на відправлення.

  3. 3. Не погоджуйтеся на нову ціну лише тому, що волосся вже відправлене

    Покупець оглянув волосся й запропонував менше, ніж ви домовлялися?

    Ви не зобов'язані автоматично погоджуватися.

    Якщо нова пропозиція вам підходить, можете прийняти її.

    Якщо ні — скористайтеся заздалегідь узгодженими умовами відмови та повернення. За можливості можна також домовитися про пересилання волосся іншому покупцеві.

    Не дозволяйте вже витраченому часу та вартості доставки змушувати вас погоджуватися на невигідну угоду.

    Ви маєте право самостійно вирішувати, за яку суму продавати своє волосся.

Вітаємо! Ви це зробили!

Згадайте, з чого все починалося.

Колись у вас було довге волосся й безліч запитань.

Скільки воно коштує? Де знайти покупця? Як правильно його зрізати? Чи личитиме мені коротка зачіска?

А тепер у вас новий образ, досвід самостійного продажу волосся та гроші за нього.

І найважливіше — ви пройшли цей шлях усвідомлено.

Ви не просто продали волосся. Ви самі обрали, як змінити свій образ, кому довірити стрижку та на яких умовах отримати гроші.

Сподіваємося, що тепер, дивлячись у дзеркало, ви можете сказати:

«Вау! Я це зробила! Я молодець. Я красуня. Та ще й гроші отримала!»

Саме заради таких моментів і існує Postige.

Ми хочемо, щоб продаж волосся став для вас не втратою, а особистою перемогою.